下圖這個地方是Target（一連鎖超市）門口，大早上門還沒開，顧客已經大排長龍。
（Target前面大排長龍）
開門那一剎那，所有人都瘋了一樣開始往前擠......
（顧客瘋狂湧入）
類似的情景在全美各地超市均有出現，
在內部看，感覺就像是喪屍過境........
（「喪屍」一樣的人群）
這.....難不成是黑五這類超級購物節時候拍的？
並不。
讓人們如此痴狂的，其實僅僅是一款保溫杯......
（人們搶購的保溫杯）
為了買一個保溫杯，人們不惜半夜在超市外排隊，
哪怕裹著毯子，在寒風裡凍著，也必須要得到保溫杯.......
（超市外裹著毯子排隊的人）
為了搶它，有人把雙膝摔得青紫...
（一名女士摔出的傷痕）
即便受了傷，她還是覺得很值，拿著杯子自拍一張，發到社交媒體上。
今後咱也是有保溫杯的人了。
（她與保溫杯合照）
有的孩子拆聖誕禮物，打開發現是保溫杯，立刻感動得稀里嘩啦，連一邊的iPhone都被無視了.......
（孩子被一個保溫杯感動到哭）
這保溫杯到底是何方神聖，能有這樣的魔力？
其實它的官方名稱叫「斯坦利杯（Stanley cup）」，上面這些紅紅粉粉的顏色是他家和星巴克的聯名款——
一個保溫杯能跟星巴克聯名本身就已經很離譜了，可它的價格更離譜，一個要賣45刀，約合人民幣320元。
就這個價格，普通人想買還買不到，要麼去超市門口排長龍，要麼就接受黃牛價。
那黃牛價是多少呢？
至少160刀，還不算運費。
（eBay上的斯坦利杯）
黃牛敢定這個價，自然是因為真有人買。
社交媒體上有不少斯坦利杯「收藏家」，買了好幾十個，恨不得每個顏色都要來一個。
（其中一位的收藏）
目前看到最離譜的一位買了103個，都夠排出一個調色盤了，
她還特驕傲地做了好幾排展示架，把自己的「收藏」都擺了出來........
（103個斯坦利杯）
看來美國人終於瘋了.......都開始收藏保溫杯了.......
-
其實早年間斯坦利杯根本不是這個畫風。
斯坦利這個牌子是不折不扣的「百年老店」，早在1913年就已經創立了，當時面向的是工人群體，尤其是男性。
它主打一個堅固耐用，廣告詞很大膽地宣傳自家產品「根本破不了」。
（早年斯坦利杯的廣告）
從這種自信上可以看出，它們的水杯質量確實不錯，否則也賣不到一百年後，被常年在路上跑的大車司機所青睞。
去年11月TikTok有一個很火的視頻，是一位女士的車著火了，車子本身燒得面目全非，但杯架里的斯坦利啥事沒有，就是有點臟。
杯子拿起來一搖晃，女士驚了，裡面居然還能聽到冰塊的聲音.......
其質量之好，可見一斑。
（在火中完好無損的杯子）
問題是斯坦利的爆火跟它的質量其實沒有太大關係，它能有今天，大半是營銷的功勞。
我們都知道關於美容的一種說法就是，每天必須要喝足夠多的水，
因此TikTok誕生了一種視頻類別叫「Watertok」，說白了就是做飲料喝.....
時至今日，這類視頻的播放量已經達到了十億之多。
（所謂的「Watertok」）
既然是做飲料，那就必須有個杯子，這屬於天上掉下來的機緣，斯坦利抓住了。
也不知是他們主動找了博主推廣，還是博主自己發現了這個牌子，總之越來越多人開始宣傳斯坦利杯堅固好用。
與此同時，《紐約時報》也對斯坦利做了一篇專題報道，標題很有意思，用了「Sisterhood」這個詞，「姐妹情誼」。
這意思大概是說，斯坦利的用戶群體之間有自己的「Sisterhood」。
（紐約時報的報道）
無論是以美容為目標的「Watertok」還是《紐約時報》這篇文章，面向的群體都以女性居多。
而多年來各種購物節的銷售數據均表明，女性在消費力這一方面，要比男性大得多。
正是因此，斯坦利扭轉了自己百年以來皮實耐用的形象，變得精緻、粉嫩起來。
不得不說這是一步妙棋，在2020年之前，斯坦利每年的收入大約在7000萬美元左右；而短短三年後，這個數字翻了十倍不止，來到了7.5億美元。
（斯坦利去年銷售額達7.5億）
2020年斯坦利怎麼就突然「開竅」了呢？
因為他們換了個新總裁，Terence Reilly。
這人你或許不認識，但他營銷過的產品你一定見過——Crocs洞洞鞋。
（洞洞鞋）
洞洞鞋在全球的風靡程度想必是根本無需介紹的，
而Terence Reilly在跳槽到斯坦利之前，正是Crocs的首席營銷官。
（Reilly在Crocs時期拍的照片）
毫不客氣地說，Reilly是一位營銷大師。
斯坦利突然的經營方向轉變，此刻也就有了解釋。
前文中那位車子被燒的女士視頻火出圈之後，Reilly敏銳地意識到這是天降的營銷機會，果斷本人出鏡錄了個視頻，
說要送她幾個杯子，還要免費幫她換新車，結結實實地吃了一大波流量。
（Reilly表示要送人一輛車）
總之，Reilly的經營理念轉變，讓一家不溫不火的保溫杯品牌變成了風靡全美的時尚標誌，這招足以載入市場營銷教科書，
但是他自己可能都沒想到，人們對斯坦利杯的痴迷會變得如此不可控。
-
顯然，本文開頭展示的那些顧客狂奔瘋搶，是有發生踩踏事件的風險的。
實際上都已經有人摔傷了膝蓋，可能再倒霉一點，就真的成了踩踏。
此外，由於轉賣利潤驚人，也出現過一些「零元購」斯坦利杯的現象......
（斯坦利杯「零元購」）
但這些都是大人的選擇，也就罷了。
更讓人介意的是，在一些中小學生，尤其是青春期女孩之間，斯坦利杯儼然成了某種「身份的象徵」。
在上個學年，達莉亞還是達拉斯中學的新生，一個默默無聞的小透明。
但今年寒假回來之後，她拿到了自己的斯坦利杯，一下就成了學校里的明星。
「每天早上7:45我來到學校，每個人都來跟我打招呼：『天哪，我喜歡你的斯坦利！』，或者『太酷了，我也想要個你這樣的斯坦利！』」
「這讓我感覺自己非常有名，像是被狗仔隊包圍了。」
達莉亞今年剛剛13歲，還在上初二，但即便她這個年紀也清楚，這些人都不是她的真朋友，她說：
「我覺得，他們任何一個人都不是我的朋友。因為只有在早上，我抱著斯坦利路過的時候，他們才會跟我說話。」
全美像達莉亞一樣的孩子還有很多，比如肯塔基州9歲的瑪德琳，她現在「坐擁」五個斯坦利杯，她說：
「我現在感覺更受歡迎了吧，因為它我得到了更多朋友。」
瑪德琳的姐姐比她還離譜，家長給她買了足足15個杯子，未來還要買更多。
其實瑪德琳沒想到，如果「社會地位」可以這麼簡單地通過買杯子得到，那丟掉這個地位同樣會很簡單——
如果你沒有斯坦利杯，或是買到了山寨貨，那對不起，你要變成鄙視鏈最末端的人了。
最近Dayna Motycka的9歲女兒就經歷了這種事。
聖誕節前後，Motycka給女兒買了個跟斯坦利杯類似的水杯，花花綠綠的，女兒自己也很喜歡。
（Motycka買的類似款水杯）
沒想到放假回學校第一天，女兒就被同學嘲笑了，她們說她的水杯「不是真的斯坦利」，「山寨貨，沒有那麼酷」。
女兒回家一臉不開心，倒是沒哭，只是問媽媽能不能給她也買一個。
雖然Motycka覺得，一個水杯幾十刀不便宜，每天上學也用不到那麼大容量的水杯，但為了女兒不被欺負，Motycka最後還是給她買了「真正的斯坦利」。
（最終Motycka還是買了斯坦利）
類似的，新罕布希爾州的另一位女士Jamie Sherman也表示，她11歲的侄女因為帶了「山寨貨」，遭到了同學的霸凌。
「當女孩們在走廊上經過她時，會笑著指她說：『那不是真的』。」
「她現在不想把它帶到學校，也不想用它了。」
而所謂的「山寨貨」，外形其實跟正品差不多，只不過沒有貼斯坦利的LOGO。
孩子們自己並不知道保溫杯為什麼會突然流行，但看同學每個人都有一個，那他們就必須有。
（示意圖）
據密西西比州的六年級老師Nicole Walker講，她的學生大概有一半有斯坦利杯，拿它當個寶似的，從一個教室抱到另一個教室。
「今天午餐時我真應該拍一張照片來著，我記得某張桌子上，每個女生都有個斯坦利。」
孩子身上散發出的惡意通常來得兇猛而赤裸，也沒什麼道理，也許只是出於「看你不順眼」，「你和我們不一樣」這樣的理由。
她們要到很久，很久以後才能明白，所有這些霸凌的源頭，其實只是一家公司為了賺錢想出來的營銷策略。
那也不過就是個保溫杯啊......
（Target前面大排長龍）
開門那一剎那，所有人都瘋了一樣開始往前擠......
（顧客瘋狂湧入）
類似的情景在全美各地超市均有出現，
在內部看，感覺就像是喪屍過境........
（「喪屍」一樣的人群）
這.....難不成是黑五這類超級購物節時候拍的？
並不。
讓人們如此痴狂的，其實僅僅是一款保溫杯......
（人們搶購的保溫杯）
為了買一個保溫杯，人們不惜半夜在超市外排隊，
哪怕裹著毯子，在寒風裡凍著，也必須要得到保溫杯.......
（超市外裹著毯子排隊的人）
為了搶它，有人把雙膝摔得青紫...
（一名女士摔出的傷痕）
即便受了傷，她還是覺得很值，拿著杯子自拍一張，發到社交媒體上。
今後咱也是有保溫杯的人了。
（她與保溫杯合照）
有的孩子拆聖誕禮物，打開發現是保溫杯，立刻感動得稀里嘩啦，連一邊的iPhone都被無視了.......
（孩子被一個保溫杯感動到哭）
這保溫杯到底是何方神聖，能有這樣的魔力？
其實它的官方名稱叫「斯坦利杯（Stanley cup）」，上面這些紅紅粉粉的顏色是他家和星巴克的聯名款——
一個保溫杯能跟星巴克聯名本身就已經很離譜了，可它的價格更離譜，一個要賣45刀，約合人民幣320元。
就這個價格，普通人想買還買不到，要麼去超市門口排長龍，要麼就接受黃牛價。
那黃牛價是多少呢？
至少160刀，還不算運費。
（eBay上的斯坦利杯）
黃牛敢定這個價，自然是因為真有人買。
社交媒體上有不少斯坦利杯「收藏家」，買了好幾十個，恨不得每個顏色都要來一個。
（其中一位的收藏）
目前看到最離譜的一位買了103個，都夠排出一個調色盤了，
她還特驕傲地做了好幾排展示架，把自己的「收藏」都擺了出來........
（103個斯坦利杯）
看來美國人終於瘋了.......都開始收藏保溫杯了.......
-
其實早年間斯坦利杯根本不是這個畫風。
斯坦利這個牌子是不折不扣的「百年老店」，早在1913年就已經創立了，當時面向的是工人群體，尤其是男性。
它主打一個堅固耐用，廣告詞很大膽地宣傳自家產品「根本破不了」。
（早年斯坦利杯的廣告）
從這種自信上可以看出，它們的水杯質量確實不錯，否則也賣不到一百年後，被常年在路上跑的大車司機所青睞。
去年11月TikTok有一個很火的視頻，是一位女士的車著火了，車子本身燒得面目全非，但杯架里的斯坦利啥事沒有，就是有點臟。
杯子拿起來一搖晃，女士驚了，裡面居然還能聽到冰塊的聲音.......
其質量之好，可見一斑。
（在火中完好無損的杯子）
問題是斯坦利的爆火跟它的質量其實沒有太大關係，它能有今天，大半是營銷的功勞。
我們都知道關於美容的一種說法就是，每天必須要喝足夠多的水，
因此TikTok誕生了一種視頻類別叫「Watertok」，說白了就是做飲料喝.....
時至今日，這類視頻的播放量已經達到了十億之多。
（所謂的「Watertok」）
既然是做飲料，那就必須有個杯子，這屬於天上掉下來的機緣，斯坦利抓住了。
也不知是他們主動找了博主推廣，還是博主自己發現了這個牌子，總之越來越多人開始宣傳斯坦利杯堅固好用。
與此同時，《紐約時報》也對斯坦利做了一篇專題報道，標題很有意思，用了「Sisterhood」這個詞，「姐妹情誼」。
這意思大概是說，斯坦利的用戶群體之間有自己的「Sisterhood」。
（紐約時報的報道）
無論是以美容為目標的「Watertok」還是《紐約時報》這篇文章，面向的群體都以女性居多。
而多年來各種購物節的銷售數據均表明，女性在消費力這一方面，要比男性大得多。
正是因此，斯坦利扭轉了自己百年以來皮實耐用的形象，變得精緻、粉嫩起來。
不得不說這是一步妙棋，在2020年之前，斯坦利每年的收入大約在7000萬美元左右；而短短三年後，這個數字翻了十倍不止，來到了7.5億美元。
（斯坦利去年銷售額達7.5億）
2020年斯坦利怎麼就突然「開竅」了呢？
因為他們換了個新總裁，Terence Reilly。
這人你或許不認識，但他營銷過的產品你一定見過——Crocs洞洞鞋。
（洞洞鞋）
洞洞鞋在全球的風靡程度想必是根本無需介紹的，
而Terence Reilly在跳槽到斯坦利之前，正是Crocs的首席營銷官。
（Reilly在Crocs時期拍的照片）
毫不客氣地說，Reilly是一位營銷大師。
斯坦利突然的經營方向轉變，此刻也就有了解釋。
前文中那位車子被燒的女士視頻火出圈之後，Reilly敏銳地意識到這是天降的營銷機會，果斷本人出鏡錄了個視頻，
說要送她幾個杯子，還要免費幫她換新車，結結實實地吃了一大波流量。
（Reilly表示要送人一輛車）
總之，Reilly的經營理念轉變，讓一家不溫不火的保溫杯品牌變成了風靡全美的時尚標誌，這招足以載入市場營銷教科書，
但是他自己可能都沒想到，人們對斯坦利杯的痴迷會變得如此不可控。
-
顯然，本文開頭展示的那些顧客狂奔瘋搶，是有發生踩踏事件的風險的。
實際上都已經有人摔傷了膝蓋，可能再倒霉一點，就真的成了踩踏。
此外，由於轉賣利潤驚人，也出現過一些「零元購」斯坦利杯的現象......
（斯坦利杯「零元購」）
但這些都是大人的選擇，也就罷了。
更讓人介意的是，在一些中小學生，尤其是青春期女孩之間，斯坦利杯儼然成了某種「身份的象徵」。
在上個學年，達莉亞還是達拉斯中學的新生，一個默默無聞的小透明。
但今年寒假回來之後，她拿到了自己的斯坦利杯，一下就成了學校里的明星。
「每天早上7:45我來到學校，每個人都來跟我打招呼：『天哪，我喜歡你的斯坦利！』，或者『太酷了，我也想要個你這樣的斯坦利！』」
「這讓我感覺自己非常有名，像是被狗仔隊包圍了。」
達莉亞今年剛剛13歲，還在上初二，但即便她這個年紀也清楚，這些人都不是她的真朋友，她說：
「我覺得，他們任何一個人都不是我的朋友。因為只有在早上，我抱著斯坦利路過的時候，他們才會跟我說話。」
全美像達莉亞一樣的孩子還有很多，比如肯塔基州9歲的瑪德琳，她現在「坐擁」五個斯坦利杯，她說：
「我現在感覺更受歡迎了吧，因為它我得到了更多朋友。」
瑪德琳的姐姐比她還離譜，家長給她買了足足15個杯子，未來還要買更多。
其實瑪德琳沒想到，如果「社會地位」可以這麼簡單地通過買杯子得到，那丟掉這個地位同樣會很簡單——
如果你沒有斯坦利杯，或是買到了山寨貨，那對不起，你要變成鄙視鏈最末端的人了。
最近Dayna Motycka的9歲女兒就經歷了這種事。
聖誕節前後，Motycka給女兒買了個跟斯坦利杯類似的水杯，花花綠綠的，女兒自己也很喜歡。
（Motycka買的類似款水杯）
沒想到放假回學校第一天，女兒就被同學嘲笑了，她們說她的水杯「不是真的斯坦利」，「山寨貨，沒有那麼酷」。
女兒回家一臉不開心，倒是沒哭，只是問媽媽能不能給她也買一個。
雖然Motycka覺得，一個水杯幾十刀不便宜，每天上學也用不到那麼大容量的水杯，但為了女兒不被欺負，Motycka最後還是給她買了「真正的斯坦利」。
（最終Motycka還是買了斯坦利）
類似的，新罕布希爾州的另一位女士Jamie Sherman也表示，她11歲的侄女因為帶了「山寨貨」，遭到了同學的霸凌。
「當女孩們在走廊上經過她時，會笑著指她說：『那不是真的』。」
「她現在不想把它帶到學校，也不想用它了。」
而所謂的「山寨貨」，外形其實跟正品差不多，只不過沒有貼斯坦利的LOGO。
孩子們自己並不知道保溫杯為什麼會突然流行，但看同學每個人都有一個，那他們就必須有。
（示意圖）
據密西西比州的六年級老師Nicole Walker講，她的學生大概有一半有斯坦利杯，拿它當個寶似的，從一個教室抱到另一個教室。
「今天午餐時我真應該拍一張照片來著，我記得某張桌子上，每個女生都有個斯坦利。」
孩子身上散發出的惡意通常來得兇猛而赤裸，也沒什麼道理，也許只是出於「看你不順眼」，「你和我們不一樣」這樣的理由。
她們要到很久，很久以後才能明白，所有這些霸凌的源頭，其實只是一家公司為了賺錢想出來的營銷策略。
那也不過就是個保溫杯啊......